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商标大战：温州“粼粼漆”赢了美国“007”(2)

时间:2012-05-24 09:45 新浪地产 点击:次 我要评论（）

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一见钟情

粼粼漆的诞生有一段鲜为人知的过程。

2002年，刘永清的一位杨姓朋友首次接触到水性漆。因工作关系，杨先生来到一幢小区检查有关工作，他进入一家民居，厨房里的一幕令他大吃一惊：只见煤气灶周边赫然放置着十几桶“油漆”，油漆可是易燃易爆物啊。房主人吴先生则笑着解释，这不是油漆，是水性漆，稀释溶剂是最普通的水，永远不会燃烧和爆炸。

吴先生是重庆人，是工程师，他的老师是中科院的一名高级工程师，老师从德国引进水性漆生产技术，吴先生在替他推销水性漆。

杨先生将这个信息反馈给刘永清，刘永清专门到吴先生处了解水性漆，一看到小作坊的使用模式，便作罢。杨先生便与另一位朋友赵先生商议开发水性漆。

刘永清说，他当时没有直接加入这个团体，其实是手头事太多，他在市区铁道大厦经营批发市场，自己也拥有数个私家商铺，年收入不错，但他赞成赵先生他们开发水性漆。

吴先生建议到重庆成立公司，发展业务。2004年秋，杨与赵等人一同赴渝。

然而，当水性漆试喷时，问题暴露了，喷漆的配件表层起皱起块，全线失败。吴先生说出水性漆的软肋：水性漆使用要在恒温环境里进行。

此后，他们又斥资数百万元，在无锡办了一家烤漆厂，经过两年时间的反复测试，水性漆的性能慢慢成熟，从实验室走向流水线，此时，他们也将核心技术从吴先生的老师处转让过来。

最值得一提的是，他们解决了水性漆只能在恒温环境里使用的世界难题。

关键时刻，股东资金缺乏，新生“婴儿”面临断奶。

倾力出击

国人有一种非常可怕的思维定势。推广水性漆竟然有如剪掉满清的那根可笑的长辫子一样难。杨先生他们陷入困境的根源就是人们不愿接受水性漆，致使产销陷入危机。

2009年春，杨先生又找到刘永清。杨先生带着刘永清到广东及乐清生产基地，观摩杨先生公司生产的水性漆的使用情况，大规模的喷漆场面令刘永清震惊：这里居然闻不到令人骇怕的刺鼻有毒气味，而成品均匀的漆面更是诱人。刘永清深深认识到，这是阳光产业。

考察归来，刘永清决定投资重组公司。

刘永清取出自己的积蓄，不顾妻子的哭求，转让了私家商铺，折价退出批发市场，总计2000多万元，悉数投入这个公司，重组后公司取名温州粼粼漆科技有限公司，刘永清作为最大的股东，担任董事长，将生产基地搬到瓯海瞿溪。

市场超大

发展水性漆的症结在于营销。刘永清对全国的油漆市场进行分析，全国溶剂性漆竟有高达1000亿元的大市场!水性漆的市场天地可谓辽阔。

刘永清亲自带人跑营销。推销水性漆绝对没有他想像中那般顺利。刘永清说，他天南地北地跑，收获甚微。企业主大多持怀疑态度：你温州民企可能制造出品质优良的水性漆?不会是骗子吧?

刘永清到绿源电动车公司洽谈业务，这是家喷漆大户。绿源老总问刘永清：你们的水性漆有哪些企业在做?刘永清建议绿源先试试产品，小中大的配件都试喷一下。2009年在绿源搞了整整一年时间，年底签订了供货合同。

欧盟拒绝进口中国油漆器具。中立锁业因出口油漆锁具被拒，后在网上寻到粼粼漆，出口问题迎刃而解;平阳一家家具厂，因无水性木器漆(进口木器漆价格昂贵产品无利润)，不接国外订单，粼粼漆为这家家具厂解了燃眉之急。

温州本地的星际集团全部采用粼粼水性漆。方太家具的木器漆有意向采用粼粼漆。

粼粼漆的营销渐入佳境。粼粼漆作为领跑者，逐渐引起业界关注。我国自主研发水性漆还处于起步阶段，温商有幸成为领跑者，是机遇促成，还是富于冒险与开拓的企业家天性使然，结论是不言而喻的。

（编辑：editer）

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