随着第二批全国开放“城市代理”的城市抢注一空,至今美爆潮品的代理签约城市已突破100座,加盟店铺已成功覆盖了国内658座城市,市场版图空前庞大。为更好的给不同地区加盟商提供终端支持,美爆潮品进行了区域细分,并在全国范围同步推行区域促销策略,使得终端销售赢得满堂彩,而河北何先生更是创下单店日营业额突破2.2万元大关的销售奇迹。
“南北店”差别促销让利
北方气候普遍干燥,南方气候则普遍潮湿,消费者对护肤品、彩妆质地的需求也大不相同。针对这一市场特色,美爆潮品将其连锁加盟店铺按地域划分为南北两大板块,并于2011年制定了“南北让利”促销策略,有效针对消费者需求进行产品促销。如在北方主推“橄榄系列”、“深山温泉系列”等深度锁水保湿类护肤套装和具有“保湿”功效的粉饼等产品,在终端店铺进行长期促销,而在南方则以“苦瓜系列”、“芦荟凝胶系列”等清爽质地的护肤、彩妆用品为主要让利产品。
经过近一年的“南北分区”促销规划,加盟商普遍反映“北方区域店铺,保湿润肤功效较强的产品往往都出现倾销一空的盛况,消费者也普遍认为这是美爆潮品做的最好的产品;南方区域的店铺则以质地清爽的护肤品销量最高,该地区的消费者也自然对美爆这类相关产品赞誉有加。”
因“地”制宜促销让利
美爆潮品加盟商店铺选址优势各有千秋,有的位于中心商业区,有的则临近高校区等年轻人群聚集地。根据这一特点,美爆潮品也制定了周密的促销让利策略,为促进同类加盟商店铺的销售不遗余力。如2011年,美爆潮品针对西安、武汉、长沙、广州等高校密集区的加盟商店铺,多次走进校园,举办校园roadshow等活动,针对目标人群展开了“促销车轮战”,并凭借着蔡依林、BY2等一众人气偶像的号召力、美爆潮品身为《落跑甜心》、《谁能百里挑一》等收视大热门独家赞助商的强大品牌实力和大量平价潮货,使美爆潮品成功在高校群体中刷爆了自身品牌人气值,在各高校内掀起了“时尚消费”热潮,使得该区域加盟商店铺日均销售额持续过万,跃居全国之首。
经专业调查机构统计,在2011年推行区域促销策略后,美爆潮品的加盟商店铺销售额较以往平均提升了8个百分点,全国每天共有超过200万人次光顾美爆潮品店铺,加盟商一致表示,自从推行了区域促销策略,美爆潮品店铺基本上成了所在商圈的聚客主力,“哪条街上只要有我们美爆潮品的加盟店,那肯定是人最多的地方。尤其是下午高峰期,大家下班了、放学了,店里都能挤得转不了身,女孩儿们都喜欢没事就来店里逛逛、看看,很多别的商家也喜欢在我们周边开店。”贵阳的加盟商萧女士如是说。
美爆潮品是中国覆盖最广的美妆潮流连锁第一品牌,旨在专业为女孩打造美丽提供全面的产品服务。其连锁店铺多达数千家,单品数量高达3000多款,范围覆盖护肤、彩妆、妆具、饰物、玩具等众多领域。近年来,美爆潮品更是凭借“超值的快速时尚”理念、两位一体的设计模式以及出色的市场运营迅速崛起,成为中国最具成长性的、最为时尚女孩推崇和喜爱的超时尚一线品牌,市场前景广阔。而其“管家式”的管理模式和富有竞争力的单店盈利能力,更是俘获了大把加盟商的心,被评为业内口碑最好、发展最稳健的品牌。