红罐凉茶改名加多宝，中国饮料市场风云再起(2)

时间:2012-06-01 11:40 河北都市网 点击:次 我要评论（）

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“十几年的合作，我们已经和经销商队伍建立了牢不可破的关系，很多人都是依靠销售我们的凉茶起家的，强大的经销网络是我们最坚强的后盾。”一位加多宝高层表示。

的确，在加多宝凉茶揭幕仪式现场，记者也目睹了其经销队伍的庞大。据说在5月16日加多宝首次召开媒体说明会之时，几乎各地的经销商都主动请缨，甚至自掏腰包陪同当地媒体火速飞往现场助阵，支持加多宝。

“加多宝公司与我们的关系非常融洽，供货及时、保证品质、财务结算历来都非常及时。在食品饮料行业，多少年来，因为质量问题退出市场的例子不胜枚举。我们合作这么多年，就从来没有出现过质量问题。”一位经销商直言不讳地表示会和加多宝站在一起。

“也许我们输掉了诉讼，但我们一直以来的高品质产品和社会使命感却已经让加多宝赢得了人心、赢得了口碑。”加多宝集团创始人陈鸿道致全体员工的一封信这样说。

对于广药而言，此次夺回商标权固然出尽了风头，但收回商标之后，面临的困难和压力也实在不小。如何使王老吉的品牌保值增值，能否快速建立销售、生产队伍、推出新产品，短期内最大范围覆盖市场，对其都是不小的考验。

“王老吉的成功，是一个体系的成功。广药的绿盒王老吉也就销售20多个亿，现在让广药操盘200亿的盘子，短板确实很多。”营销专家李志起指出。

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