热闹商战偃旗息鼓

时间:2010-03-22 20:03 人民网-人民日报海外版 点击:次 我要评论（）

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　　为了借奥运东风宣传品牌形象、抢占市场份额，在一场“烧钱”般的“火拼”中，移动和网通成为了北京2008年奥运会的合作伙伴，联通则败下阵来。 　　网络覆盖面广、通话质量好是移动的金字招牌；绿色健康无辐射是联通极力推广的理念；而接听免费的小灵通则让网通在普通百姓中拥有了不错的人缘。 然而三家公司似乎并不满足于巩固自己的“优势项目”，而是想尽可能多分一杯羹：去年7月，移动和联通的价格战拉开帷幕。移动率先宣布，将“动感地带”资费大幅调低，取消网内网外差别，并创出本地通话0.15元/分钟的北京手机资费新低。联通则迅速在一周内迎战，京城手机本地通话资费最低被打压到0.10元/分钟。在随后的2个月内，移动和联通在北京的降价次数累计达到7次，创造了北京市场手机资费价格战最频繁、降价幅度最大的纪录。网通也不甘寂寞，在与移动、联通的网络实现“短信对接”的同时，迅速推出了机卡分离的小灵通。三家公司的竞争已经到了刺刀见红的地步。然而，就在奥运赞助商之争尘埃落定,所有人都期待着通信市场再现促销“大手笔”的时候，几家公司却像是商量好了一样，同时偃旗息鼓了。 　　近日，笔者走访了移动和网通的几家营业厅和代理销售点，发现除了一些充值赠话费之类的常规手段之外，两家公司并没有推出任何与奥运相关的商业活动。笔者又询问数位消费者是否知道移动和网通与奥运“联姻”，其中大部分人表示并不知道此事。一位关注奥运的先生表示自己是在北京奥组委的官方网站上得知这条消息的，可是他还是买了联通的卡——“我不会因为移动和网通赞助了奥运会就选择它们的产品，用着实惠才是最重要的”。 　　这个“实惠”是包含很多涵义的：话费高不高、信号好不好等等。不过，如果只在降价和完善网络两方面下功夫，我们的市场营销就显得太单薄了。去年，一款3D网络游戏一夜间红遍大江南北，不久，以游戏中人物形象设计的饮料在各大超市、商场全面上市，各种宣传海报铺天盖地席卷而来。这家国际著名饮料公司不仅进行了以手提电脑和游戏玩偶为奖品的抽奖，还创造性地推出买饮料赠游戏时间的活动，在广大游戏玩家中引起巨大反响，好评如潮。相比之下，国内企业的“沉默”是因为想不出好点子，还是卯足了劲儿蓄势待发呢？ 　　无论是移动还是网通，充值卡的销售都是利润的重要来源。而在我们这个十几亿人口的大国里，绝对不缺乏收藏家。为什么不在卡上做点儿文章呢？奥运会举办地风光、场馆、著名运动员……东西是现成的，印上去就成了一套极具收藏价值的卡片。和奥运“联姻”一次不容易，把自己的商标和奥运文化一起珍藏在人们的箱子和记忆里，不是一个很好的选择吗？

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