有一天在旅游车上，一个慈眉善目的中年妇女朝着他微笑，仪态端庄雅致，好像“仙姑”一般。
“小伙子，看你很面善，很有福相，现在吃点苦不要紧，坚持自己的原则，一定要造福更多的人，善有善报。”一个萍水相逢的人如此激励自己，方锡雨把每一个微笑、每一句话刻进了心里。在心田埋藏了16年，直到后来在东南亚看到“天佑吉运”品牌，了解其由来之后才恍然大悟。
方锡雨终于发现了自己的舞台。当年做传销时的一个同事，任职云南中州制药海南分公司市场经理，先后请了20多个业务员，但一直没有打开市场。产品非常好，一个月却卖不出去一瓶，肯定是营销出了问题。
这个产品对治疗螨虫很有效，详细了解产品功效后，开拓市场的初步构思浮现出脑海。
方锡雨什么人都没要，只挑选了五个女促销员。在一家美容院门口租摆了一个柜台，买了一台显微镜检查螨虫，然后领着五朵金花满街发传单。一个月过去，产品仅仅卖出5瓶，赚的钱还不够发工资。那时候，销售人员只有销售提成，而方锡雨承诺了个人负担底薪。
年关临近，方锡雨瞒着姐姐，把寄给家里过年的钱偷偷发给了五朵金花。他总结了失败教训，首先是美容院人流量不够，第二是五朵金花没有按照自己的方式去营销，要卖产品，更要治好顾客的病。他马上调整战略，找到海口DC商业城，这是一家人流量很大的商场，转租了仅容放下一部显微镜的柜台角落，然后穿上白大褂做诊断，第一天就卖出了五瓶。
“借助道具，被动营销，对人真诚”，是方锡雨席卷市场的三大法宝。
销售做得风生水起，算起来每月可挣上万元，在那个年代可是天文数字，中州制药将其招为正式员工，底薪500元。这样，每月干同样的活，只能拿到以前1/3的工资。方锡雨并不在乎，看中的不是眼前工资，他有更长远的计划。
“老方，你怎么把一个竞争对手带到公司来，你不怕他对你构成威胁吗?”,方锡雨引荐了同在商场做磨刀器销售的小朱到公司，有人觉得他太傻。
1998年底，分公司老板提议方锡雨独当一面，回家乡武汉发展市场，他没有答应，觉得自己还没锻炼够，因为自己的目标是做老板。
如何当老板?不仅要学习老板的优点，更要看到老板的缺点。方锡雨成了员工和老板之间的调和剂，同时毫不保留地分享自己的销售经验。有同事私下提醒，传授自己的经验会直接影响个人的销售业绩。可方锡雨认为，做老板就要有一颗包容心，把自己的经验传授出去，可以不断地超越自己。
方锡雨娓娓道来，颇有参禅论道之气。
天佑吉运总经理方锡雨激情讲述创业经历
厦门突围：在药店觅到真爱
在厦门集美大桥行驶，犹如穿梭于天际之中，蓝天云朵触手可及，这个城市美得让人陶醉。
2000年5月6日，方锡雨离开海南分公司拓展市场，最后选择了厦门。这片福地，不仅让他登上了事业的高峰，创造了行业奇迹，还邂逅了真爱。
说到与妻子的相识相爱，方锡雨流露出满满的幸福。这段金玉良缘，还得感谢一位“媒人”——让他坚持代理了12年的中州药膏。
厦门药店的促销员全是女生，竞争非常激烈，吵架打架常有发生。方锡雨进驻药店的时候，给他安排了最里面的一个角落，顾客很难走到那个地方。
没有抱怨环境恶劣，而是思考改变劣势的策略，如何做到既吸引顾客，又能与促销员和谐相处。前三天，方锡雨没有忙着招揽顾客，而是公关其他促销员。
为了和女孩子们拉近距离，方锡雨想到看手相。怎么让女孩子帮自己做宣传，方锡雨灵机一动，凡引来顾客成交的，每次付五元钱信息费。这样，既有了客源，又博得女孩子欢心。
2000年春节，方锡雨没有回家，因为他发过誓：“不混出名堂，绝不回家。”有个女孩也没有回家，是一家大型药企的顶梁柱，两人之前没有交往，但彼此都有了解。这个春节，成就了一段姻缘，女孩李艳惠成了方锡雨的妻子。
方锡雨虽然自己是老板，可非常节俭，每天晚上只吃一个菠萝包充饥。李艳惠看在眼里，觉得这个男人上进、稳重、可靠，值得托付终身。方锡雨对这位漂亮能干、善解人意的姑娘也心生爱慕，情愫萌生，互相认定彼此。
国际保护知识产权协会会员
中国 北京
全国免费服务电话：400-6060-100 QQ：284121055
电话：010-62021541 传真：010-62021542
